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秘密!他卖卫生巾给男人,但售价超过1亿元秘密

发表时间:2019-03-07 10:08    点击次数:
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     商家经常设计一个简短的口号,以便在推销产品时更好地突出产品的特点和显示品牌差异。
    
     一个好的口号可以深深地铭刻在消费者心中,让我们在购物时不知不觉地被引导到他们的产品上。
    
     其中,一些著名品牌的口号是:小米是为发烧而生,王老吉是怕火,喝王老吉,农民泉我们不产水,我们只是天然的搬运工等等。
    
     这些口号很正常,很有逻辑性,很好的指出了产品的差异,但最近,男孩无极听到了一个脸红,心跳和好奇的口号,男人买的第一盒卫生巾。
    
     创造轻生活卫生巾品牌的人是天成,一个全身心投入篮球、赛车和唱歌的85岁男人,为什么男人要做卫生巾
    
     但是在2014年,近30岁的天成却不想为别人工作一辈子。他想为自己的未来而战,所以决定创业。
    
     于是,天成辞掉工作,到深圳去追求梦想,但天成还是有点冲动。他只知道他必须自己创业,但他甚至不考虑自己创业的方向。
    
     此时,生活中的一个细节让他看到了商机。他记得自己的女友经常土套国内的卫生巾品牌,因为他们的产品对自己的产品过敏,但他们只能从海外购买更多的钱。
    
     虽然他是个男人,但他敏锐地意识到他的女朋友永远不会是唯一一个拥有这样体格的女人,而且应该有很多人有这样的担心。
    
     经过调查,天成发现原来卫生巾行业不仅存在上述问题,而且包装不够人性化,产品甲醛、染料等含量超标。
    
     这个行业很久没有改变。如果我们介绍互联网的思想,我们能带来新的想法吗天成认为还有很多事情要做。
    
     2014年2月,天成起草了自己最好的朋友三年级二年级的笔名,共同组建了深圳市巴兰山电子商务有限公司。
    
     在7月份推出LightLife产品之前,团队只有三个人,出租办公室不足20平方米。他们在这个狭小的空间里挣扎了将近一年才开始投资。
    
     轻量级产品主要是过敏性产品。为了满足这一要求,作为一个男孩,天成必须亲自去战斗购买主要品牌的产品,并做各种比较实验。
    
     最后,他发现只有使用纯棉材料才能满足他的要求,但这将导致产品的独特性,适用人群将大大减少。
    
     作为互联网卫生巾的新品牌,只有走差异化的道路,我们才能迅速占领市场。天成觉得只有先抓住一点光明的生命。
    
     两位创始人都没有资本背景,过去几年积累的数十万美元主要用于早期产品开发。
    
     这部分人在工作场所很努力,他们追求新的趋势,对生活质量的要求会更高,更可能尝试新产品。
    
     但同样的,不仅有一个轻家庭在运营,2014年6月和7月,互联网卫生巾品牌VR和你妹妹的护士相继上线。
    
     轻量级生活没有走在第一位,它必须在竞争中找到突显自己的方法,所以它撞上了第一盒男人买卫生巾的口号。
    
     首先假设,当女朋友的生理周期到来时,男朋友为她买了一盒卫生巾,会让女人感到温暖,这种感觉会增加消费者对轻便生活用品的偏好。
    
     为了配合这一场景,光生活必须消除男人在购买卫生巾时的尴尬,这主要体现在产品的包装上。
    
     传统的品牌包装总是逃不出小翅膀、小花、粉红等元素,使包装一目了然,其实,对于女性来说,在公共场合他们也会小心地隐藏起来。
    
     LightLife采用极简设计:蓝色和绿色背景,中间只印一个标志,同时采用推拉式纸箱设计,整套产品送上门时也装在礼品盒中。
    
     2014年10月,生命之光获得了200万元人民币的天使投资,2015年10月,IDG投资700万元,2017年6月,A轮投资数千万元。
    
     当然,卖卫生巾给男人只是一种暂时的打开市场的花招,如今,它也在扩大新产品,提高产品的竞争优势。
    
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